ロッテファイナンシャルのベトナム現地法人LOTTE C&F VIETNAMとVPBankが業務提携に向けた基本合意書（MOU）締結

ニュースの概要

2024年9月27日、株式会社ロッテファイナンシャルのベトナム現地法人LOTTE C&F VIETNAMと、ベトナムの大手商業銀行であるVietnam Prosperity Joint Stock Commercial Bank（VPBank）が業務提携に向けた基本合意書（MOU）を締結しました。この提携の背景には、BNPL（Buy Now Pay Later）サービスのさらなる普及と、ベトナム市場における事業拡大を目指すロッテグループの戦略があります。ロッテファイナンシャルは日韓共同で運営しており、韓国のロッテキャピタルと良好な関係を築いています。ベトナムではキャッシュレス政策が進行中であり、BNPL市場は急成長しています。この業務提携によって、長期的に高成長が期待されるBNPL市場での競争力を強化し、消費者へのサービスを拡充する計画です。

参考にすべきポイント

まず、ロッテファイナンシャルとVPBankの提携が示すように、金融サービス業界では協力や提携が戦略的に重要であることが分かります。特に、BNPLサービスはデジタル経済の拡大に伴い、多くの企業にとって成長の機会となっています。以下のポイントは特に注目に値します。

1. BNPL市場の成長: ロッテファイナンシャルが進めるBNPLサービスは、消費者にとっての利便性を提供するだけでなく、小売店やサービス店にとっても顧客獲得や売上向上に寄与することが期待されています。これにより、企業は消費者の購買プロセスの促進を図ることができます。

2. 提携の重要性: VPBankはベトナムにおける強力な金融機関であり、個人向け金融やデジタル金融サービスにおいて確固たる地位を持っています。このため、提携によって相互のリソースを活用することが、新たな市場機会を創出する鍵となります。

3. 地域への貢献: ロッテグループがベトナムを「第3の市場」と捉え、現地社会への貢献を重視している点も重要です。地域社会との関係性を築くことは、企業のブランド力を向上させ、顧客の信頼を得るために不可欠です。

4. キャッシュレス政策の影響: ベトナム政府が進めるキャッシュレス化の政策に伴い、消費者行動が変化しています。中小企業がこれに適応することで、より多くの顧客を獲得しやすくなります。

5. 多様な金融ソリューションの提供: 提携により、LOTTE C&Fはより高単価の商品にもBNPLサービスを適用したり、長期的な分割払いを可能にすることが考えられます。これにより、消費者に対し、更に使い勝手の良いサービスを提供できるようになります。

活用する方法

法人経営者や経理・会計・総務・財務担当者がこのニュースをどのように活用できるのかを具体的に解説します。

1. ビジネスモデルの参考: 自社が展開するサービスやビジネスモデルについて、ロッテファイナンシャルが展開するBNPLの手法を参考にすることができます。特に、顧客のニーズを分析し、支払い手段の多様化に取り組むことで、顧客満足度を高める施策を考えることが重要です。

2. 提携の可能性を検討: ロッテファイナンシャルとVPBankのように、他の企業と提携することで、リソースの共有や新しい顧客層へのアプローチが可能になります。自社の強みを理解し、それに合った提携先を探ることが今後の競争力の強化に繋がります。

3. キャッシュレス施策の推進: ベトナム市場におけるキャッシュレス化が進む中、これをビジネスチャンスとして捉えることが求められます。特に新興市場におけるキャッシュレス支払いの導入を進め、取引の利便性を高めることで、顧客基盤を拡大できる可能性があります。

4. 顧客向け金融ソリューションの幅を広げる: 自社商品にBNPLや他の分割払いオプションを導入することで、顧客の購入意欲を引き出しやすくなります。特に高額商品を扱う企業にとっては、顧客が支払いを柔軟に行えることが大きなメリットとなります。

5. 地域貢献とブランド価値の向上: 自社が展開する事業が地域社会にどのように影響を与えるかを考えることが重要です。地元のニーズに応えることで、社会貢献としての位置づけを強化し、それによって得られる顧客からの信頼やブランド価値を高める施策を講じることが求められます。

これらの点を踏まえ、法人経営者や担当者はこのニュースから学び、自社における戦略や施策に反映させることで、より持続可能なビジネスモデルを構築していくことができるでしょう。

ロッテファイナンシャルのベトナム現地法人LOTTE C&F VIETNAMとVPBankが業務提携に向けた基本合意書（MOU）締結当社子会社である韓国ロッテキャピタルと共同で運営するベトナム現地法人が、ベトナム大手商業銀行であるVPBankと業務提携に向けた基本合意書（MOU）の締結式を執り行いました。株式会社ロッテファイナンシャル2024年10月18日 09時00分0ロッテファイナンシャル重光聡社長(左)とVPBank上條浩毅Deputy CEO(右)
株式会社ロッテファイナンシャル（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：重光 聡）は、韓国子会社であるロッテキャピタル株式会社（本社：ソウル特別市、代表取締役社長：秋 光植）と日韓共同で運営するベトナム現地法人LOTTE C&F VIETNAM CO., LTD.（本社：ホーチミン市、General Director：稲石 訓隆）が、ベトナム大手商業銀行であるVietnam Prosperity Joint Stock Commercial Bank（VPBank、本社：ハノイ市、CEO：Nguyen Duc Vinh)と、業務提携に向けた協議を進めることに合意し、2024年9月27日（金）に基本合意書（MOU）の締結式をVPBank本社にて執り行いましたことをご報告いたします。

■背景
ロッテファイナンシャルは、ロッテグループが日韓に次ぐ「第3の市場」として注力するベトナム社会への貢献を目的として、当社子会社であるロッテキャピタルとともにベトナム市場にどのようにアプローチできるかを共に検討してまいりました。その一つがBNPL（Buy Now Pay Later）サービスであり、2023年4月にロッテファイナンシャルがLOTTE C&F VIETNAMを設立し、翌2024年4月に韓国ロッテキャピタル